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除了達成一個協定之外，還要確保協定能執行，那這個部分呢，我就很想問教授，我們怎麼樣把所謂協定管理的思維融入談判的基隆機車借款過程？對，所以這個這個很有意思，這其實牽扯到現在談判的整個觀念在改變哈。好，我先講一下來龍去脈，那麼本來過去我們講的談判呢，就是negotiation negotiation談判談判，但是後來呢，那麼慢慢人們發現呢，光是談判還不夠啊，那麼應該還是到前置談判，就前面的FB粉絲專業推薦評論，好談判之前的基隆當舖pre negotiation negotiation呢，就是好談判前面談，包括說我怎麼決定有哪些人哪，好談什麼議題啊，在什麼地方談哪啊，每一個國，每一個每一道，每一邊的基隆汽車貸款立場是怎麼樣呢？所以基隆免留車那個就是pre negotiation的階段哈。
那麼critical試卷階段，好，當然還包括說如何讓時機更成熟，讓大家能夠走上談判桌，但是後來呢，在前幾年呢，又有一些學者呢，美國一些學者發現，其實principal ship還不夠，這講的基隆汽車借款是post negotiation較厚談判階段，所以現在談判呢，其實就分三塊啊，一個就是我們所謂的FB粉絲專業推薦評論談判，然後一個是前置談判，一個事後談判啊。那後談判階段談的基隆機車借款是什麼呢？談的基隆當舖就是您剛才所談到的基隆汽車貸款就是執行，執行過去我們傳統上的基隆當鋪一個觀念就是，就是你今天如果去談判，那談成了協議回來就可以繳令啊，腳鏈呢，就是就是那個完成了，完成了，完成就結束了。但是現在人們發現不是因為基隆當舖你談成回來以後呢，你還需要的基隆當鋪是考慮能夠執行，你才能算是達成一個結果嗎？啊，才能跟跟你的基隆免留車上面的基隆當舖，那才能夠交代大家執行的基隆汽車借款話，所以基隆當鋪。
達成一個協議的人，他就負責他能夠執行，那怎麼辦呢？都牽扯到幾個概念是第一個呢，好，以前我們協議叫deal啊，達成一個deal，那現在呢，要去DIOR管理啊，協議的管理執行叫dear manager，你要去manage那個地方，那怎麼辦呢？所以常常就是要注意到關係啊，那麼你在談判的基隆當舖時候，如果說你把關係搞壞了，有一個人他可能贏者全贏，輸者全輸，那贏了輸的完了以後呢，他就不談了嘛，他就他，他今天如果說我今天跟你談個協議，然後我認為我是輸了，好，我在執行的FB粉絲專業推薦評論時候，我就會拼命想辦法去返回來，沒錯，那麼可能改我的FB粉絲專業推薦評論，或者什麼該我出的基隆汽車貸款，我找你的理由，我不出錢啊，我說這情況不一樣，我怎麼樣的基隆免留車都會想辦法不去執行我們達成的協議。